一、原因分析：
1、教育制度现状：我国现行状况，升学压力过大，就业机会不足，迫使许多中小学校领导、教师、学生不重视电化教育，使得电教育成为一个“花瓶”，电教工作者成为一个被人利用的工具；
2、领导不重视：由于大部分中小学教师的思想观念比较陈旧，对电化教育的优势和功能不了解，外行领导内行，使得有时电教工作者的思想意图无法得到实施；
3、自身素质：电教售货员本身的理论水平不高，只能从事一些简单的教学辅助工作和幕后工作。
对策：
1、努力提高自身的知识结构层次，不仅要学习教育技术本学科的知识，其他学科也要深入，努力使自己做到：
二、具有深厚的教与学的理论和实践功底；
1、媒体开发与设备操作能力，掌握一两门实体技术重点是教学应用；教学设计的研究能力。
2、做好宣传工作，以引起领导的足够重视，壮大电教队伍；
3、加强课题的研究，且研究成员必须有一线教师，一定要做到先有成果，后立项，随时关心教科研工作；
4、做好团队的协作，教学技术售货员既是指导者又是实施者、参与者；
电教机构的设置一定要合理、分工明确、确立自身功能。
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